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我和我的佛照|临沂殷旋、门哲 兄弟同心,高歌猛进

九十年代,当济南灯泡厂还只是生产普通照明灯泡和水银灯的时候,佛山照明突破重围、不断革新理念、引进先进工艺,发展成为国内照明行业的佼佼者。当时的殷旋、门哲还只是国营企业内一名普通员工,体制内的工作一做就是近十年,让两人愈发深刻地意识到:品牌化、专业化、规模化已成为照明行业发展的必然趋势,面对厂里落后的生产线,两人决定要寻找新出路,于是两人果断选择佛山照明这样强大的“民族脊梁”做支撑,同时凭借多年工作积累起来的销售经验和人脉,从山东市场做起,以市场为导向,审时度势,整合资源渠道平台,本着利益共享、命运共同的原则共同发展。到目前为止, 济南鲁粤照明电器有限公司(简称鲁粤照明)的网点铺开至三千多家,市场份额破亿。

千里之行,始于足下  

1989年,殷旋、门哲进入济南灯泡厂工作,销售的工作两人一干就是近十年,直到遇到佛山照明的引路人——原济南灯泡厂厂长赵美玉,1999年,三人充满干劲地开始代理佛山照明。因为销售工作积累起来的经验和人脉,门哲负责济南以东的市场,殷旋负责济南以西的市场,利用当时在济南灯泡厂工作时熟悉的流通渠道,在很短的时间内建立了客户体系。每个地区流通渠道上的大客户都与两人熟识,于是迅速打通了渠道。

北方信息、经济比较落后,当时大家对佛山照明知之甚少,殷旋、门哲开始踏上两年之久的“农村攻坚战”,开始挨家挨户去卖货,一边演示光效,一边介绍佛山照明。两人一个村一个村地跑,灯泡一箱一箱地卖,而村与村之间相隔甚远,没有现在这样的配送条件,全靠两人脚踏实地跑市场。但凭借佛山照明的丰富的产品线,超高的性价比,慢慢地获得了渠道分销商的认可,所经营的产品逐渐大受欢迎。农村市场的消费者对于品牌的需求越来越大,品牌意识也将越来越强,让他们更加坚定选择佛山照明来开拓商业版图无疑是明智之举。

功崇惟志,业广惟勤

不谋全局者,不足谋一域。为了助力鲁粤照明打开佛山照明在北方的市场并扎根,佛山照明总部领导亲临指导,带来方向性的指引和企业发展战略,两人也经常辗转佛山总部请教公司经营思路,不断加深对经营管理及行业发展的理解和认识,正是殷旋、门哲这种锲而不舍的学习精神,才让佛山照明快速在当地站稳脚跟。正当各大国内外品牌纷纷瞄准城市市场的时候,佛山照明制定了“农村包围城市”策略,从县级市场进行开发,最终实现全国网点全覆盖,于是,跟进公司发展战略,两人以当地县城最有实力的经销商为切入点,逐渐发展起来。近年来,根据市场发展情况,他们因地制宜,进行市场开拓政策调整,明确“一区一级”的代理商制度,充分放权代理商,并逐级往下开发,以物流配送方式扩大销量,发展也越来越好。

1999年-2000年,殷旋和门哲仅用一年的时间,业绩实现从三百万到一千五百万5倍的爆发式增长;2006年,业绩再翻一番,达到三千多万;到2015年,佛山照明在整个山东市场所占份额已达亿元规模;直到现在,网点铺开几千家,发展迅速,佛山照明品牌快速被消费者认可,知名度越来越高。

携手前行,高歌猛进

团队从2人、6人,到现在接近40人,靠的不是公司严格规章制度,恰恰相反,留住他们的是公司的人情味,他们的身份不像员工和老板的关系,更像是长辈对晚辈的关心和照顾。他们将这种相处方式延伸到了与客户打交道上,让客户信赖的同时也得到过客户的慷慨解囊,度过难关。

2020年,来势凶猛的疫情,没能阻挡住佛山照明与时俱进的脚步,济南鲁粤照明电器有限公司跟随公司总部政策进行跨界直播,并取得良好的营销效果,同时通过直播方式也加深了人们对佛山照明和鲁粤照明的了解,更是他们跟随佛山照明转型发展的决心的体现。

说到鲁粤照明的发展秘诀,两人共识一致:“因为坚定地走市场之路,在市场中提炼战术和经验。我们从90年代开始,不管做业务员、职业经理人、老板,都没有脱离一线市场,只有把控好市场才能赢得发展,更重要的是有佛山照明民族品牌做支撑,才成就了今天的鲁粤照明。”

相信在殷旋、门哲的带领下,在佛山照明的支持下,鲁粤照明将会迈上发展的新台阶,未来,他们也会继续携手佛山照明,一路高歌猛进。

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